【讀書心得】孫子兵法-始計篇 @ lawliet2231的部落格

為什麼會想做這個系列？原因是因為我覺得孫子兵法適用的範圍實在太廣，包括了做人處事、商業、愛情幾乎可以套用。

其實這是我小時候就開始讀的，剛開始只是因為哥哥的建議去買來讀的，讀了覺得很有意思，但又不解其意。

直到多年後，隨著經歷逐漸豐富，才逐漸明白裡面的意義。

一本好的書，一定是前後連貫，頭尾呼應的，所以讀的時候千萬不要想到什麼才翻開哪個章節，分章節只是為了更有系統的學習。

孫子開篇為始計

這邊要提醒，孫子所謂的始計，不是說用計謀，而是估算。

為什麼評估自己的軍事力量尤其重要，在孫子兵法的概念中，勝是一種相對概念，所以一定要計算自己的力量。

換做今天的商業或愛情，就是你一定要評估自己的與對方的差距，如果你實力很弱，去追一個女神級的人物，失敗率就會很高。

那麼我來看看，究竟要怎麼評估自身力量？孫子提出了道、天、地、將、法五個層面

估量指標	說明
道	所謂道，有些書中解釋為道德之類的，我不太認同，原因是因為道德對每個人而言，標準不一。我自己的解讀是，一種能動員全體的力量。現今的很多公司，在我來看就是無道的體現，很難調動員工的整體的力量。這有很多層面可以說，我就指出第一個要點，因為經營者過度的去壓榨員工，這點從亞洲平均工時，台灣僅次於新加坡可以證明(https://udn.com/news/story/7238/7491574)。請各位想一想，這些經營者常常會為自己辯解，企業經營成本的問題。但是這些經營者，是不是自己開著豪車，吃的山珍海味，但底下的員工卻苦哈哈？員工也都不是傻子，所以員工很常會有的心態就是，我有完成我的工作就好，從亞當斯的公平理論中也可以得到驗證。因此台灣老闆也想出很多奇怪的點子來應付相對現象。第一種是畫大餅，讓某些願意吃餅的人上鉤，實際上到了該位置，根本跟你的預期薪資不符合不說，而且同時面對上下夾殺的風險，上面交辦一些可能要超時工作才能完成的工作，下面低薪的怨恨，你就是那個第一道緩衝關卡，你必須首當其衝的去說服他們加班。第二種是，乾脆擺爛，反正你不做，還有其他人做，重要位置全讓親戚給占了，偏偏這些親戚可能又很無能。
天	所謂天，就是指順應時機或者說順勢而為的一種判斷，在現代比較少受所謂四季更迭的影響。但這邊我自己的解讀，可以理解為趨勢，現代AI開始逐步取代人類的工作，作為領導者一定要知道AI可以怎麼去運用AI減少不必要的工作，甚至是減低員工的負擔。在有些公司裡，明明事業做的很大，卻連ERP系統都捨不得買，全部依賴員工的人力計算。
地	所謂地，在現代可以理解為選擇優勢場合或位置，例如你在選擇開店，就要選擇人流最旺的地方，但依據你的行業性質，你也可以選擇反而人煙較少的地方，反而成為優勢。如果是愛情面，就可以理解為，要選擇自己有利的場合，例如你很擅長打羽球，你就可以邀請自己喜歡的女生一起去打，讓他看見你的優勢面。
將	孫子將智排在第一，所謂智，我自己的解讀就是能夠準確評估雙方實力的人選，信則是排在第二位，信為何如此重要？各位想想如果一個上司，對於底下的賞罰的承諾，都可以輕忽，誰還會為他工作呢？仁，指的是一種同理心，假如你的下屬已經很努力完成了工作，但離你預期的還差得很遠，你應該如何告訴他？相信很多在台工作的人都有這樣的體會，上司不僅不體會辛勞，可能還會臭罵你一頓，像這樣的上司，誰會為他傾盡全力呢？勇，你能想像一個上司在關鍵時刻還不敢做決定嗎？害怕做決定的原因往往都是因為害怕承擔責任，相信有些被甩鍋的人應該很能體會，明明是上位者決策失誤，最後卻說底下的人執行不力。嚴，我個人的解讀是，面對戰爭時，一種嚴肅的態度，假如你有這樣的態度，就算上司不要求你，你也會自己要求自己做的更好。
法	指的是制度層面的估算，如果一家公司的升遷制度不明確、獎金制度只是用來參考，那麼底下的人就很容易職業倦怠

在孫子兵法的核心思想中，還有一個關鍵，就是盡可能的鬆懈對方的警惕，然後攻擊他最沒有防備的地方。(兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。)這一段最好理解，這樣陳述的目的只是讓讀者更容易去理解，但是一定要特別注意，情報封鎖，萬一情報被對方得知就會有反效果。

然後根據對對手的評估，採取相應的應對方式，最重要的是心理戰，讓對方處於最容易疏忽的心理防備狀態。(利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。)，人一旦處於受誘惑、混亂、憤怒、驕傲、疲憊、被猜忌時都非常容易出現破綻，為有兩種狀態，對方很堅實，就防備他，因為防守的成本比較低，如果敵我強弱懸殊明顯，一定要先避其鋒芒，但這兩者的做法本質上是一樣的，就是先保存實力，等待對方露出破綻。

始計篇原文

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。